יצירת שיווק מותג באמצעות כוחם של צבעים

"שיווק מותג צריך להדגיש את תפקיד הצבע, ושיווק צבע מותג דורש יישום של תיאוריית שבע-השניות." ב"ועידה השנתית האקדמית 2005 של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה - סעיף המשנה על יישום ופיתוח של מדעי הצבע", ליאנג יונג, סגן הנשיא של איגוד הצבעים בסין, העלה את ההצעה לשיווק צבעי מותג.
בעידן "כלכלת העין-, כיצד יכולים מוצרים, במיוחד אלה שהושקו לאחרונה, למשוך את תשומת הלב של הצרכנים ולעורר את הרצון שלהם לרכוש? ליאנג יונג מסביר שבתאוריית השיווק, קיימת תאוריית "שבע-שניות צבע", הקובעת שניתן לשמור את התפיסה של אדם או מוצר במוחותיהם של אנשים בצורה של צבעים תוך שבע שניות. בעידן שבו שיווק מותאם אישית עם ביקוש שולט בשוק, צבע ממלא תפקיד מוביל בשוק-בתחרות שיווקית במותג.
צבע, כאחד המאפיינים החיצוניים החשובים ביותר של מוצר, קובע לעתים קרובות את גורלו בתודעת הצרכנים. החיסכון בעלויות-והתחרותיות הגבוהה-בערך המוסף- שהוא יוצר חזקים עוד יותר. עבור אותו מוצר, ההבדל בצבע עושה לעתים קרובות הבדל משמעותי בפופולריות שלו. נראה שלמוצרים עם צבעים אטרקטיביים יש ציון גבוה יותר. זו ההשפעה של יישום צבע. בעידן של היום שבו הומוגניות של מוצרים נפוצה יותר ויותר והשיווק נשלט על ידי דרישות מותאמות אישית, מוצרים יכולים לעתים קרובות להתבלט בהצלחה במבט ראשון וללכוד במהירות את תשומת הלב של הצרכנים על ידי שימוש בצבעים מדהימים.
מדוע רוב הצרכנים הסינים מעדיפים מוצרים זרים? ליאנג יונג אמר שזה בעיקר בגלל שהאריזה או המראה של מוצרים זרים פשוט יפים מדי. או, במילים אחרות, הצבעים שלהם עשירים בהרבה מאלה של מוצרים ביתיים: לכחול יש מצב רוח מפתה, לכסף יש מזג עמוק, לבן הוא שליו ואלגנטי, לאדום יש מהות עזה, צהוב הוא תוסס ואסרטיבי... הצבע הוא בסיס חשוב לאנשים להבחין ולהבין דברים. אנשים מייחסים קונוטציות תרבותיות ספציפיות לצבעים כדי לבטא את אהבותיהם ואי-אהבתם. ההשפעה והקסם העוצמתיים של צבעים יכולים לעתים קרובות לייצג תדמית של מיזם, להפוך למאפיין של מיזם ולהשאיר רושם חזק על אנשים.
ליאנג יונג אמר שצבע, כאחד המאפיינים החיצוניים החשובים ביותר של מותג, הוא שפה אוניברסלית שאין לה תחליף. עם זאת, בשל הבדלים ברקע התרבותי, המיקום התרבותי של הצבעים משתנה בין מדינות שונות. שיווק צבע חייב להיות בהרמוניה עם תרבות הצבע; אחרת, זה ייכשל. במיוחד כאשר מוצרים סיניים נכנסים לשוק הבינלאומי, שיווק צבע חייב לא רק לשקף את מאפייני המותג עצמו אלא גם להתאים למיצוב התרבותי של שוק היעד. ליאנג יונג ניתחה שלמותגים מקומיים רבים יש יכולת חלשה יחסית בשימוש בצבעים והם אינם ששים להשתמש במגוון רחב של צבעים, מחשש שהצרכנים לא יקבלו אותם. הם מאמינים בטעות שלכחול, אפור ושחור יש רמה גבוהה של אמינות. זה גורם למוצרים רבים שלא לעמוד ברצון הצרכנים לאופנה, ובכך לא לקבל את הערך המוסף של הצבע. לעומת זאת, מותגים זרים בקיאים מאוד בשימוש בצבעים, לרוב זוכים ליתרון משמעותי באמצעות צבע ראשון, ומשיגים ערך צבעוני ניכר.
"צבע הוא ההיבט שסביר ביותר שיהיה לו קשר עם השוק. ערכי השוק ויכולת הפיתוח של הצבעים הם משמעותיים". אמר ליאנג יונג. מצד אחד, יש לעשות שימוש מלא בווריאציות בצבע כדי למשוך את תשומת הלב של הצרכנים. מצד שני, בבחירת הצבעים יש לשים לב למאפייני התקופה ולהיצמד למגמה. יחד עם זאת, הערך של הצבעים צריך לבוא לידי ביטוי במונחים של הבדלי מגדר, הבדלי גיל והבדלי תרבות, יצירת קשר בין הבדלי צבע ומוצרים, צרכנים, ולהקרין על ההבנה והיחס לאישיות המותג של המוצר, ובכך להגביר את האטרקטיביות והתחרותיות של המותג".
יישום הצבע במוצרי צריכה הפך לאחת מכושר התחרותיות של ארגונים ומותגים רבים. מי שישלוט ביישום הצבע יהיה בעמדה לקחת יוזמה בתחרות בשוק. ליאנג יונג אמר, בתוך שבע השניות שאדם מתמקד במוצר מסוים, הגורם העיקרי שרוב האנשים קובעים לרכוש הוא צבע. צבע יכול להגדיל את ערך המוצר תוך העלאה מתמדת של עלות המוצר. זהו כוחו של צבע. יישום אסטרטגיית השיווק הצבעונית של המותג היא ניצול מצב תקשורת זה, באמצעות צבעים בהירים ויפים ושילובים הרמוניים, כדי להעביר את עולם הצבעים שנוצר על ידי המותג.